Коммерческие тендеры – это закупки, проводимые коммерческой организацией по своим собственным правилам. Они составляют значительную долю всех закупок, существующих в природе. Информация о них свободно размещается на электронных торговых площадках, приглашая к участию всех желающих. Требования к подготовке заявок на участие в таких тендерах составляют сами заказчики. Коммерческие тендеры регулируются нормами Гражданского кодекса РФ (ст. 447-449) и регламентами (положениями о закупках), установленными самими компаниями-заказчиками.
 
В коммерческих тендерах организатором выступают любые коммерческие структуры. Законодательство не регулирует процедуру проведения этих тендеров. Требования к подготовке заявок на участие в таких тендерах составляют сами заказчики. В отличие от регулируемых законами государственных закупок у организатора отсутствует обязанность размещать извещение о проведении закупки в единой информационной системе. Помимо этого на организатора не накладывается административная ответственность за нарушение процедуры проведения тендера, если действия организатора не противоречат действующему законодательству (в первую очередь, Гражданскому кодексу РФ и закону №135-ФЗ о защите конкуренции). Информация о них свободно размещается на различных коммерческих электронных торговых площадках, выбранных заказчиками, или на корпоративных площадках.
 
Торговые площадки не имеют официальной классификации, но фактически их можно разделить на несколько групп. А именно:

• региональные
• отраслевые
• универсальные
• площадки по продаже имущества должников

Участие в закупках на коммерческих тендерных площадках, как правило, платное. Наиболее известными площадками являются

• B2B-Energo
• Fabrikant
• B2B-Center
• OTC
• ETPRF
• Аукционный Конкурсный Дом
• ONLINECONTRACT
• «Сибирская Аграрная Группа»
• Tender.pro

Крупнейшие организации, такие как Роснефть, Газпром, РЖД для своих нужд выбирают самостоятельно разработанные ЭТП. В большинстве случаев для участия в закупках на коммерческих площадках поставщикам необходимо иметь электронную подпись.
 
Закон не определяет подробно, какие именно виды тендеров могут проводить заказчики. В ст. 447 Гражданского Кодекса РФ указываются только конкурс и аукцион, и организатор вправе придумывать любые способы закупок и сам устанавливать процедуру их проведения. Конкурентные процедуры можно классифицировать на торговые (конкурс, аукцион) и неторговые (запрос цен, конкурентные переговоры, запрос предложений) способы размещения заказа. В настоящее время в коммерческих тендерах часто применяется метод переторжки. Такой тендер проводится в два этапа. Первый из них представляет собой стандартные торги, по результатам которых Заказчик отбирает несколько участников. На втором этапе заказчик предлагает отобранным участникам улучшить свои предложения. Это может быть и снижение цены, и улучшение некоторых условий исполнения договора. По сути своей переторжка представляет собой вторичные торги, на которых устанавливаются конечные условия договора между победителем процедуры и заказчиком.
 
Но только на первый взгляд участие в коммерческих тендерах кажется очень сложным. Существуют и привлекательные моменты для участия в них. За счет сложностей, которые могут возникать при проведении закупки, этот рынок еще недостаточно освоен, и на пути к победе можно встретить не так много конкурентов. Также зачастую заказчик за счет того, что он не ограничен в установлении способа проведения закупки, может проводить несложную процедуру на большую начальную максимальную цену договора.
 
Найти подходящие коммерческие тендеры гораздо сложнее, чем госзакупки, так как извещения о закупках коммерческих компаний, в отличие от госзаказа, не публикуются на каком-либо официальном сайте. На помощь приходят тендерные агрегаторы, аккумулирующие закупки различных коммерческих организация в единую базу. Специалисты нашей компании и система поиска тендеров FindTenders будут вашими верными проводниками в «море» коммерческих закупок. Посмотреть все возможности системы FindTenders можно на странице системы.